Se concentrer sur son cœur de métier, définir une orientation stratégique claire, ne pas faire de détours, mais emprunter le chemin le plus court vers un objectif bien défini : voilà des principes qui semblent particulièrement séduisants pour de nombreux dirigeants d’entreprise. Comme dans la vie réelle, il existe cependant des situations où l’entrepreneur visionnaire, grâce à une approche systémique globale, se rend compte qu’une seule pièce du puzzle, hors de sa propre gamme de produits, serait susceptible d’influencer positivement et durablement son cœur de métier. Mais que faire si cette pièce n’est pas disponible ? Au lieu de se plaindre de ce manque de disponibilité, l’entrepreneur tourné vers l’avenir définit la mission et se met tout simplement au travail. C’est ainsi que nous l’avons vécu et que nous avons mis sur les rails un développement d’une portée considérable.
Des solutions qui vont au-delà de la gamme de produits
Nous étions conscients d'un problème récurrent dans de nombreuses entreprises : la qualité de l'eau dans les circuits de refroidissement. Il suffit de savoir que la qualité de l'eau dans ces circuits a tout simplement une influence décisive sur l'efficacité énergétique, la sécurité de fonctionnement et des processus, ainsi que sur les coûts d'exploitation et de maintenance des installations de production, des circuits et de leurs composants. Au premier plan figurent les coûts engendrés par les impuretés ou les charges biologiques présentes dans l’eau de refroidissement. L’éventail des conséquences s’étend des interruptions de production et du nettoyage qui en résulte (outils, échangeurs de chaleur, voire, dans certains cas, l’ensemble du système d’eau de refroidissement) à l’achat de biocides, en passant par le remplacement des installations et des équipements détruits par la corrosion.
La pratique montre qu'un nombre relativement important d'entreprises doit faire face à des coûts d'exploitation et de maintenance élevés en raison d'une mauvaise qualité de l'eau de refroidissement. Il en résulte donc un enjeu suffisamment important pour que des spécialistes compétents s’en occupent de manière intensive au sein de chaque entreprise. Cependant, comme cette problématique n’entraîne pas de pannes totales et qu’il est difficile de quantifier précisément la charge financière, on en reste à des tentatives de remédiation ou à des compromis qui ne résolvent pas le problème. Il manque tout simplement ici une solution efficace sous la forme d’un système global.
Au cours des dernières années, nous avons tenté à maintes reprises de développer une solution système adaptée en collaboration avec des fabricants renommés de systèmes de traitement de l'eau. L'un des partenaires était en mesure de maîtriser la chimie, un autre la filtration mécanique et le troisième la technique de régulation. Personne n'a vraiment réussi à réunir tous ces domaines en interaction avec les lignes de mesure, les pompes et l'intégration hydraulique dans le système global.
ONI : partenaire des entreprises industrielles de tous les secteurs
En tant que fournisseur de systèmes dans le domaine de la construction d'installations énergétiques, nous sommes le partenaire des entreprises industrielles de tous les secteurs. Nous concevons les systèmes d'installations sur mesure, de l'installation de refroidissement complexe à la technologie des salles blanches dans le domaine médical, nous montons les installations pour le client et proposons un service de maintenance. Cependant, nous nous approvisionnons en composants d'installations, de la pompe à la technique de régulation, auprès d'entreprises partenaires. Bien sûr, nous apportons notre savoir-faire en matière de systèmes au développement des produits chez nos fournisseurs, mais nous ne sommes pas un développeur typique de composants ou d’appareils complexes – et soudain, pour ainsi dire du jour au lendemain, l’exception confirme la règle.
Car lorsqu'il est possible de constituer une petite équipe performante, enthousiasmée par l'idée et mobilisant toutes ses capacités intellectuelles pour développer une solution système adaptée, alors, en tant qu'entrepreneur, on ne peut que s'estimer heureux. C'est exactement ce qui s'est passé chez ONI. Il en est résulté une technologie de système baptisée « ONI-AquaClean », qui résout d’un seul coup le problème de la contamination de l’eau de refroidissement par des bactéries, des virus, des algues et des champignons, ainsi que par des particules solides, allant des grosses particules à sédimentation rapide aux fines particules dispersées. Bien sûr, le premier essai n’a pas été immédiatement concluant, mais le deuxième a fait mouche et a largement dépassé les attentes.
Nous constatons aujourd’hui que les exploitants d’installations sont enthousiasmés par les progrès rapides en matière d’amélioration de la qualité de l’eau de refroidissement et par leurs répercussions sur l’ensemble du système, et que des portes qui étaient auparavant fermées s’ouvrent. Nous sommes ainsi parvenus, plus ou moins du jour au lendemain, à une innovation qui contribue à accélérer encore un peu plus le développement florissant de notre entreprise. En fin de compte, il s’agit donc d’une bonne décision entrepreneuriale qui génère un succès supplémentaire.
