Centrarse en la actividad principal, una orientación estratégica clara, sin desvíos, sino por el camino más corto hacia el objetivo conocido: mensajes clave que a muchos directivos les parecen estupendos. Sin embargo, al igual que en la vida real, hay situaciones en las que el empresario con visión de futuro, al analizar el sistema de forma integral, se da cuenta de que una sola pieza del rompecabezas, ajena a su propia gama de productos, podría influir de manera positiva y duradera en el negocio principal. Pero, ¿qué pasa si esa pieza no está disponible? En lugar de quejarse de la falta de disponibilidad, el empresario con visión de futuro define el reto y simplemente se pone manos a la obra. Así lo hemos vivido y hemos puesto en marcha un desarrollo de enorme alcance.
Soluciones más allá de la gama de productos
Éramos conscientes de un problema que afecta a muchas empresas: la calidad del agua en los sistemas de refrigeración. Basta con saber que la calidad del agua en los circuitos de refrigeración tiene, sencillamente, una influencia decisiva en la eficiencia energética, la seguridad operativa y de los procesos, así como en los costes de funcionamiento y mantenimiento de las instalaciones de producción, los circuitos del sistema y sus componentes. En primer lugar, están los costes provocados por la contaminación o la carga biológica en el agua de refrigeración. El espectro abarca desde interrupciones en la producción y la consiguiente limpieza de herramientas, intercambiadores de calor y, en algunos casos, incluso de todo el sistema de agua de refrigeración, pasando por la compra de biocidas, hasta la sustitución de instalaciones y equipos destruidos por la corrosión.
La práctica demuestra que un número relativamente elevado de empresas se enfrenta a elevados costes de funcionamiento y mantenimiento debido a la mala calidad del agua de refrigeración. De ahí surge, por tanto, una cuestión que debería ser lo suficientemente importante como para que los expertos adecuados de la empresa en cuestión se ocupen de ella de forma intensiva. Sin embargo, dado que esta problemática no conduce a fallos totales y que resulta difícil cuantificar la carga de costes, se recurre a intentos de solución o a compromisos que, sin embargo, no resuelven el problema. Aquí simplemente falta una solución al problema que sea eficaz como sistema integral.
A lo largo de los últimos años, hemos intentado en repetidas ocasiones desarrollar una solución de sistema adecuada en colaboración con fabricantes de renombre de sistemas de tratamiento de agua. Uno de los socios era capaz de controlar la química, otro la filtración mecánica y el tercero la tecnología de control. Nadie logró realmente combinar todas estas áreas en interacción con tramos de medición, bombas y la integración hidráulica en el sistema global.
ONI: socio de empresas industriales de todos los sectores
Como proveedores de sistemas en el ámbito de la construcción de instalaciones energéticas, somos socios de empresas industriales de todos los sectores. Diseñamos los sistemas de las instalaciones en función de cada proyecto, desde complejas instalaciones de refrigeración hasta tecnología de salas blancas en el ámbito médico, montamos las instalaciones para el cliente y ofrecemos un servicio de mantenimiento. Sin embargo, los componentes de las instalaciones que se utilizan, desde la bomba hasta la tecnología de control, los adquirimos de empresas asociadas. Por supuesto, aportamos nuestros conocimientos sobre sistemas al desarrollo de productos de los proveedores, pero no somos un desarrollador típico de componentes o equipos complejos; y, de repente, casi de la noche a la mañana, la excepción confirma la regla.
Porque cuando se consigue formar un equipo pequeño y eficaz, que se entusiasma con la idea y moviliza todo el ingenio disponible para desarrollar una solución de sistema adecuada, entonces, como empresario, uno no puede sino considerarse afortunado. Esto es exactamente lo que ocurrió en ONI. El resultado es una tecnología de sistemas denominada «ONI-AquaClean», que resuelve de un solo golpe el problema de la contaminación del agua de refrigeración por bacterias, virus, algas y hongos, así como por partículas sólidas, desde las de grano grueso que se sedimentan rápidamente hasta las de grano fino que se dispersan. Por supuesto, el primer intento no dio en el blanco de inmediato, pero el segundo ya dio en el blanco y superó con creces las expectativas.
Ahora vemos que los operadores de las instalaciones se entusiasman con los rápidos avances en materia de mejora de la calidad del agua de refrigeración y sus efectos en el sistema global, y que se abren puertas que antes estaban cerradas. De este modo, prácticamente de la noche a la mañana hemos llegado a una innovación que contribuye a acelerar aún más el exitoso desarrollo de nuestra empresa. En definitiva, una buena decisión empresarial que genera un éxito adicional.
